本报记者 张玉洁　　80后、90后正进入成婚高峰期，而经过多年的成功营销，钻戒已成为不少年轻人成婚时的必备物件。数据显现，曩昔5年中，我国商场钻石出售额翻了三倍，已成为国际第二大钻石消费国和第四大毛坯钻石买卖国。　　因为价格贵重，现在线下门店仍是钻石消费的首要途径。不过细分需求也在不断开展，其间裸钻需求不断进步，由此催生出新的消费形式。钻石电商、兼具出资和消费特点的钻石消费信任等形式应运而生。　　钻石电商：性价比成寻求者首选　　现在零售商场钻石价格居高不下，首要是因为中间环节过多所构成。一位业内人士泄漏，钻石从批发商至顾客手中，除零售商赢利外，门店本钱、营销本钱、人力运营本钱、商场扣点、品牌价值及规划费用等，这些要素一起推高了钻饰价格。　　钻石电商应运而生。这一形式首要由美国品牌蓝色尼罗河成功创始。经过在网上途径推广“裸钻＋戒托＋加工费”的新式钻戒出售形式，顾客能够在网上依据方针要求和预算挑选裸钻和戒托进行组合加工。因为产品价格明显低于品牌珠宝商，蓝色尼罗河事务开展迅速，现在其婚戒事务已占六成以上。　　国内钻石电商的初始形式大多学习于蓝色尼罗河。不过，因为国内商业环境诚信度还有待进一步进步。以钻石小鸟为代表的钻石电商大多采取了线下体会＋线上订货的“鼠标＋水泥”形式，顾客可经过在线下店挑选后经线上付出购买。经过几年开展，现在已进入安稳开展期。这种价格构成通明的消费方法也招引不少顾客。不过，职业快速开展之下仍处于微利状况，赢利水平远无法与品牌珠宝商比较。　　其首要原因仍是钻石职业质料独占构成原材料本钱居高不下。以全球最大钻石商德比尔斯集团(De Beers)为例，其每年安排的钻石看货会，只要被选中的钻石商才有资历前去看货及购买坯钻，我国珠宝商中具有其看货商资历的屈指可数。看货商拿到这些坯钻后加工成裸钻，然后产品进入全球裸钻商场。因而，在这样一个上游中游高度独占，而下流彻底竞赛的商场，钻石电商虽然节省了途径费用和人工本钱，但较弱的品牌溢价和产品分拆出售形式也使其失掉丰盛的赢利空间。不过，关于寻求高性价比且预算有限的顾客来说，经过钻石电商购买裸钻或钻饰仍不失是一个合算的途径。　　钻石消费信任： 　　试水大克拉钻石出售形式　　因为钻石在全球规模内有一致的估值规范，因而具有必定金融特点。另一方面，少量几家钻石巨子经过操控出货量使全球钻石价格一向处于安稳上升态势中。近年来，大克拉优质裸钻的价格根本都坚持较安稳增长。因而，关于那些具有必定消费实力的高端顾客而言，兼具消费与出资功用的大克拉钻成为首选。　　3月12日，中信信任推出一款名为中信珠宝?比利时塔斯钻石现货出资与保藏信任项目，这是国内首款钻石消费信任。该款产品首要是供给具有必定保值增值空间的大克拉钻石给顾客。此外，在整个买卖过程中，还为顾客供给抛弃挑选权和回购权益，保证构成必定出资收益。　　中信信任相关人士介绍，首期钻石信任一切裸钻均由比利时塔斯宗族供给，塔斯宗族具有DTC、ALROSA坯钻商的看货商资历。裸钻直接从一级批发商经过信任分配到出资人，因而裸钻收购中省去了中间环节，平等品相的裸钻价格较零售途径要廉价30%至50%以上。首期产品中的裸钻分量均在1克拉以上，色彩在I色以上，净度在VS1以上。　　产品结构方面，该消费信任产品分为三类。挑选A类的顾客需缴初始本金5万元，可挑选1克至1.99克拉的圆钻；B类需缴初始本金19万元，可挑选2克至2.99克拉的圆钻；C类初始本金为39万元，可挑选3克拉以上圆钻及2克拉以上异形钻。选定后45天即可从比利时到货。　　假如客户在选钻时挑选抛弃，信任会交还客户本金和存续期间年化2%收益；假如客户选了钻石，但最终交割时反悔，信任也能够交还客户本金。此外，客户购买钻石并成功交割后的1年内，有两次回购日。在回购日，客户能够申请向塔斯进行钻石回购。假如契合回购条件，客户能够回收90%的认购价款。　　在这种形式下，因为信任产品客户与消费高品质大克拉裸钻的方针客户有必定堆叠性，钻石消费信任还为具有较高消费才能的高端顾客，在购买高品质大克拉裸钻保藏和出资时，为其供给一个更具性价比的途径，以消费信任形式出售珠宝。这或将成为珠宝职业出售的一个新形式。