关于勤俭节约的我国顾客来说，腕表、珠宝从前都与生射中重要的里程碑严密相关，前者是传统的成婚三大件之一，后者直至今天也仍是婚礼标配。之后，跟着西方奢华品消费文明的进入，腕表、珠宝开端具有夸耀特点而成为人们身份的标志。现在，腕表、珠宝正在逐步作为饰品成为人们日子中“美”的一部分，这也标志着我国腕表、珠宝消费行将迎来以饰品化为标志的3.0年代。　　4亿“干流顾客”将成为未来消费生力军　　不管咱们将家庭年均可支配收入处于10到20万之间的这一类人群界说为“中产阶级”仍是“干流消费群”，他们的人口总数都将由现在的5000万迅猛增加至2020年的4亿，换句话说，他们在我国城市人口中的比重将由现在的6%提高至2020年的51%。　　“干流消费群”的扩展首要来源于收入上升导致的底层收入者（家庭年均可支配收入10万以下）的分解，他们在城市人口中的比重将由现在的82%降至2020年的36%，但那也意味着这部分集体的肯定数量在那时仍将保持在3亿以上。　　对一些有志于成果精品的珠宝挂钟品牌来说，殷实顾客（家庭年均可支配收入20万以上）天经地义也将是未来不行忽视的集体，他们在城市人口中的比重将由2%提高至6%，在2020年肯定人口数量将到达6000万左右。　　人口散布的结构性改动将对腕表、珠宝消费商场的未来格式发生深远影响，但我国繁复的商场层级将进一步加重这种影响的复杂性。现在，85%的干流顾客日子在我国100个最殷实的城市（一二线城市和部分三线城市）中，还有10%住在第101到400的300个殷实城市（三四线城市）中，但后者的份额将在2020年到达30%。三四线城市新晋的干流消费集体到时也将具有大部分晋级类产品和服务的消费才干，但不同的日子形状和消费理念将决议他们与一二线城市干流消费群的中心需求上仍会存在实质性差异。　　散布在不同商场层级的“干流顾客”将成为未来腕表、珠宝产品的消费主力军，这意味着国内品牌只要精确掌握这一集体未来的价值需求与行为特征，才干制胜未来。　　日常化、理性化、特性化成为未来干流消费趋势　　从小众化低频消费到群众化日常消费。腕表、珠宝产品不再是某些殷实城市中少量人群的专属，散布在不同商场层级的干流顾客将逐步引导腕表、珠宝消费的群众化潮流。即使是那些以往居高临下、以营建神秘感为成功手法的奢华品牌也开端经过降价或推出贱价品牌以注重布衣消费的力气，层出不穷的轻奢品牌、精品品牌、快时髦品牌更是直接视群众布衣为衣食父母。一起，腕表、珠宝产品消费频次的加速也现已成为职业界不争的实际，顾客不再把购买腕表、珠宝与人生中的严重里程碑事情相相关，而是逐步成为了日常日子中的一类一般消费品，在朋友生日时送对方一块契合对方特性的腕表、在不同的场合佩带不同品牌或样式的腕表、在逛街时跟从自己的心境选购一款心仪的首饰现已越来越成为人们日子中的普遍现象。群众化日常消费的实质是腕表、珠宝产品的饰品化，这将极大推进品类商场规模的扩展，并为相关品牌在未来供给极具想象力的开展空间。　　从泡沫化顺从消费到专业化理性消费。在腕表、珠宝产品的第一次遍及年代，简直一切的顾客都顺从于一些粗浅但不谋而合的规矩，例如谁的品牌知名度更高、谁选用的是瑞士机芯、谁的黄金含量更纯等，但这样的好年代显着正在跟着顾客的日渐专业化而一去不复返。跟着信息对称的完成，顾客对专业知识的认知乃至挨近职业专家，他们会重复承认钻石的分量、净度、切工、色彩，乃至对切工的五个规范也会一目了然，他们不会实在介意腕表品牌打出的瑞士招牌，而是会实在揣摩腕表的原料、样式、工艺和性价比。萌生于互联网的消费社群为顾客供给了此类经历共享与沟通的便当性，而顾客也能从附归于电商途径的过往顾客点评中捕捉到有关品牌的一手直观信息。为了应对顾客日渐专业化的消费才干，国内腕表、珠宝品牌必需求脱节曩昔的厂家思想，实在从顾客视角动身将企业的各项竞赛力落实到产品价值，然后为顾客供给极致化的完美产品。　　从从众化同质消费到自我化特性消费。日渐老练的顾客对本身的产品运用、审美需求有着越来越明晰的认知，这决议了腕表、珠宝产品消费未来必定走向特性细分。尤其是80后、90后乃至00后将成为新的购买主力，对自我特性的寻求必将使得他们关于腕表、珠宝产品的了解和要求与他们崇尚集体主义的父辈悬殊。发起一个人应该具有多块契合本身特性的腕表，然后能够在不同的场合、依据自己不同的心境佩带不同的腕表，正是Swatch、Fossil等快时髦腕表品牌投合新一代消费需求然后制胜商场的中心地点。特性化消费年代的到来意味着腕表、珠宝品牌必需求深度确定某一类细分顾客需求，并经过定制化的手法为之供给精细化的需求满意，才干在成为细分顾客专属品牌的一起实在树立起品牌的差异化竞赛壁垒。　　在干流顾客的主导下，国内腕表、珠宝消费将在未来呈现出日常化、理性化和特性化的整体趋势，这既为企业供给了宽广的开展空间，一起也对企业提出了更高的才干要求，那么，企业终究应该怎么应对行将到来的消费3.0年代？　　针对细分顾客供给极致化的产品价值将成为企业制胜未来的要害　　1、极致特性化。　　未来的腕表、珠宝消费商场，将是特性化产品当道。在互联网助推的特性化标签信息搜集日益走向老练的未来，凭借大数据发掘技能，商家将能够从消费集体消费记载和在线反应信息中快速精确的掌握方针消费集体的特性化需求、乃至猜测其未来的需求意向和开展轨道；在此基础上，厂商能够对本身产品进行细分价值范畴的精确定位，然后能够精准的匹配特性化方针集体的特定需求。乃至，跟着技能的进一步开展，工业4.0日益老练，小批量快速出产的柔性制作能够开展演变为较低本钱的个人定制，这将从根本上处理库存问题，一起实在完成对顾客特性化需求的完美满意。　　2、极致性价比。　　经历过货品缺少的厂商为王年代和靠分销制胜的途径为王年代后，互联网助推了顾客驱动年代的到来，顾客开端成为商场中最大的赢家。当腕表、珠宝搭上电子商务的快车，网店这种立异扁平化的出售途径一改传统实体零售途径下的层层加价形式，能够以显着更低的价格出售然后给顾客更多的让渡价值，强逼传统途径不断降贱价格，乃至在此基础上附送洗衣券、电影票等附加赠品；在未来一段时间内依然供过于求的剧烈商场竞赛下，以更低的价格供给更多的价值也将成为腕表、珠宝职业有必要面临的趋势。在顾客驱动年代，只要极致性价比才干生计，腕表、珠宝职业未来将走入微利年代。　　3、极致敏捷性。　　未来的腕表、珠宝职业供应链系统，不只要快，而且要求中间环节能依据反应信息进行实时调整。柔性制作将使小批量出产和快速交单成为实际，软性制作将使人才和资源立异高效使用更上一个台阶，在此之上的工业4.0更将能够在高效整合物理信息系统的基础上完成供应链功率和反应速度质的提高，未来供应链系统的竞赛优势来自于极致的敏捷性。　　利年代。　　4、极致便当性。　　购买过程中的不便当现已成为未来顾客消费行为中的一大痛点。改动顾客现在在购买过程中的不便当，绝不能再张狂的开更多实体店或拓宽更多的电商途径，而是在现有出售途径基础上的优化提高，经过不断打破消费过程中不便当的痛点来打造极致的便当性。部分钻石珠宝品牌现已挑选把租金贵重的街边铺搬进写字楼，不只租金低价、泊车便当，而且能够经过预定到店的方法避开交通拥堵时段而且享用1对1的现场介绍服务。现在国内风行的O2O形式更是将线上与线下途径进行结合，既能发挥线上便当查询比较和付款的优势，又能确保现场试戴的实在体会，这一系列的现有途径形式基础上的交融和立异，都无不提高了顾客在购买过程中的便当性，未来，顾客只会挑选最便当的。　　5、极致满意度。　　选准服务的切入点并尽心竭力做到极致才干到达远超预期的作用，然后带来极致的满意度，腕表、珠宝职业未来必定需求这样的打破。　　放眼2020，咱们行将进入消费3.0年代。　　问：怎么迎候消费3.0 ？答曰：时机只垂青于有预备的脑筋；2020年，等你来。