直播可谓是翡翠珠宝行业的驱动力，自疫情的突然爆发，线下实体店铺受阻，给以线下为主的商家造成了困境，但却在另一个道路上造就了线上销售的繁荣，为翡翠玉石行业带来了机会，但与此同时，很多玩家不禁发起一个疑惑，直播电商让翡翠的价格更透明了吗？事实真的是这样吗？

很多玩家觉得直播中的那些以“源头直播”“厂家直销”等噱头吸引粉丝的方式让翡翠的价格更加透明了，其实并不是这样的！

直播电商开拓了产业发展渠道的同时，也改变了商家的销售模式，对于翡翠价格体系的影响主要有以下两方面。

01、价格相对较低

翡翠价格不透明，是因为缺乏固定的价格标准，比如像金银钻石那样一克多少多少，但每一件翡翠卖出的时候，也一定是有一个价格在的，那么这个价格是怎么来的呢？

在直播出现之前，翡翠价格大致有两种，一种是第一手的批发价，也是翡翠做成成品后第一次交易的价格，通常这个阶段只会在行家之间进行，由货主结合翡翠的品质及当时的市场行情，与其他行家谈判达成，所以也叫行家价，也可以理解为货源价。

另一种就是直面消费者的终端零售价，以往通常是店铺价，是在批发价的基础上，经过层层加价，包括终端店铺的租金人力以及压货的周转成本，所以最后这个价格往往会变得很高，在实体店一只糯种带点绿的手镯可以卖到好几万。

而直播所压缩的，就是从批发价到终端零售价中间的价格差，而能压缩多少，就看直播商家的供应渠道是否占优，越能拿到离批发价最近的货源，能压缩的价格空间就越大，而翡翠行业整体是相对封闭传统的，不是世代经营翡翠的老行家，是很难真正拿到一手货源的。

02、谈价方式相对直接透明

以往普通人如果是到实体店买翡翠，会看到一个很明确的标价，几乎很少有讨价还价的空间，最多店家跟你说打个几折，如果是到专门的翡翠市场去买，谈价是可以谈价，但方式跟接暗号差不多，什么用计算器啊掐指头啊，对于普通人来说，很难从这种谈价方式上占到便宜。

直播就不同了，砍价是直播最大的噱头，非常直接粗暴，别管主播和货主私底下是不是有什么黑幕，至少明面上有这样一个谈价的流程，而且只要没付款，买家就拥有随时反悔的余地。从谈价这点上来说，直播对普通消费者友好很多。

所以总而言之，直播改变只是终端销售方式，能改变也只是终端销售价，这个价格相对以往确实较为透明，但也有局限所在，想要达到像其他珠宝那样透明的价格体系，必须要从翡翠价格标准规范着手，当然，随着直播让翡翠市场的不断扩大，或许可以起到一个倒逼的作用。