今日这个论题，咱们从一个东西聊起，那便是钻石。假如你学过经济学，就知道有一个经典的入门级思考题：钻石没什么实践的用处，而空气人一刻都离不开，可见空气价值更大。可是在商场价格上，但为什么空气不值钱，而钻石那么贵重？答案你必定知道：由于钻石很稀有，而空气无处不在。定论来了：一件东西的商场价格，取决于它有多稀缺，而不是使用价值有多大。这是经济学上的知识。好了，下一个问题：钻石真的很稀缺吗？事实上，近一百年，许多的钻石矿在全世界各地被发现了，进入21世纪后，这才不到20年，全球钻石的开采量，都超过了20世纪的总和。钻石，早就不是什么稀缺的东西了。内行业界，这早便是揭露的隐秘。可是，钻石的价格不只没有大幅跌落，反而稳步上涨。19世纪曾经，钻石的确稀疏，只需在印度和巴西有少数的发现，全球的宝石级钻石的产值每年也不过几千克。可是，1869年，南非发现了一个巨大的钻石矿，钻石的价格直线下降。其时出资钻石的商人们慌了，咋办呢？为了应对，他们兼并财物建立了一个独自的实体，操控产值，坚持群众对钻石稀缺的形象，这个实体后来演化成了一个全球范围内的独占集团，这便是闻名的戴比尔斯公司。但问题是，钻石真不是什么稀有的东西，都一百多年了，越来越多的钻石矿被发现，戴比尔斯不或许永久一手遮天啊，比方在1999年和2003年，加拿大的钻石矿就宣告和别的两家珠宝公司协作，其间一家是闻名的蒂芙尼。戴比尔斯的独占被打破了。实际的确是这样，当年戴比尔斯的商场占有率大大下降了。其实这也是必定的。在历史上，但但凡想经过独占一种资源，在商场上取得长时间优势的尽力，根本都是失利的。比方，闻名的石油输出国组织，当年也是想经过资源独占操控石油价格。成果呢？跟着新油田的发现，这个独占联盟不攻自破。可是古怪吧？钻石就破例。依据商场数据，在戴比尔斯的独占位置被打破后的这些年，整体来说钻石价格反而上涨了30%。并且这期间，还发生了一件惊扰整个商场的事：那便是2012年时分，俄罗斯发布了西伯利亚东部的一个钻石矿，听说储量估量能满意全球宝石商场3000年的需求。也便是说，不管是上游供应的许多添加，仍是更多玩家的参加，都没有影响到钻石价格。这又该怎样解说呢？千万别觉得，经济学的原理睬失效啊。供应这一端解说不了，那就要看需求。为什么钻石的需求这么大呢？并且继续扩大，大到添加了那么多供应，都仍是那么稀缺？有一个解说是说，钻石商人太会营销了。比方把钻石变成爱情的见证，发明晰什么“钻石恒久远，一颗永撒播”这样的营销咒语，所以，钻石的销量十分大。这个解说，或许有点太夸张重营销的作用了。一句广告词就能坚持一个产品100多年的强势价格？假如真的这么奇特，那些珠宝商人怎样不把这套打法复制到其他宝石上去呢？为什么这个奇观只发生在钻石上呢？最近，我看到一位彭有城先生写的文章，很有启示。他是一位珠宝设计师。他说，钻石的成功能够继续至今，它本身的三个特色不可忽视：一是性质安稳。这个很好了解，有的石头就算很美观，但性质不安稳，就不适宜当成首饰和传家的宝物；二是质量适中。假如宝石大到必定程度，贵重却是贵重了，可是会失掉作为首饰资料的含义。使用场景就少了；三是产值适宜。留意了，这点最重要。所谓产值适宜，是说产值太大了也不可，太少了也不可。太大了，那肯定是白菜价。经济学的规则不会失效的。比方紫水晶就曾经是镶嵌在皇冠上的宝石，但现在现已廉价得不能再廉价了。便是由于发现的矿产量太大了。那反过来呢？太少了，也不可。有的宝石，一向以来产值就很少，没有大规模矿产的发现。可是价格便是上不去，乃至动摇还挺大。原因也很简略，由于它商场太小了，只能在一小群人中转来转去，不能成为一种群众能够参加买单的奢侈品。你看，假如用简略的经济学模型来剖析，只能在供应和需求这两个概念之中打转，其实许多现象解说不了。解说钻石现象，其实还需要别的一个视角，便是社会网络。钻石的成功之路，其实是由于铺设了一个成功的社会网络。从社会网络这个视点，咱们发现钻石这个产品，有两件事干得很漂亮：榜首，便是那句广告语的作用了：“钻石恒久远，一颗永撒播”。钻石因而被包装成见证爱情的信物。这个群众心思的生态位，一旦占有，就很难被替换。网络功效出来了。越多人用，就越好用。别人家娶媳妇儿，有了钻石，你家好意思没有吗？除此之外，还要做一项作业，便是规范化。从上世纪40年代开端，聪明人为它专门拟定了判定规范，简称4C：CARAT分量（克拉）、COLOR（色泽）、CLARITY（通明度）、CUT（切工）这四个衡量项目的头一个英文字母。一旦规范确认，就能够给钻石好坏排序了，价格就十分公允。每一颗钻石，都依照切开、成色、净度、克拉、形状等等被分成了许多等级，这样的判定组织，在商场中处处能够找到。呈现什么成果？你想，假如你想用钻石戒指装修一下自己，或许作为爱情信物。贱价的，2、3千块钱，也能够具有，你想，买更贵的，贵得离谱的，也都有一个规范化的阶梯，能够往上走，你也不用忧虑自己被忽悠。钻石具有了一个遍及的，咱们都能承受的信誉体系。有了这两样东西，遍及的适用性和信誉体系网络，才确保了钻石关于世俗社会的渗透性，这才完全引爆了需求。曩昔咱们一向有一个朴素的观念，叫“物以稀为贵”。可是，这不是悉数的本相。没有规范，就很难说什么叫好坏，只能说不同，所以鱼龙混杂，商场特别紊乱。钻石跟黄金不同，黄金只需坚持纯度，剩余只需分量的不同。假如钻石是一块通明的石头，好坏特别难判别，钻石很有或许也变成玉玉石这样的东西，难分凹凸贵贱。