所谓“千禧一代”，是指在1980年到上世纪末期间出世的人，客观地看“80后”“90后”既是消费主力，也是出产主力，他们大多数把最时髦、最新潮的产品当作自己的寻求方针，一起又会为了取得自己想要的物质日子，而努力工作添加收入，正是这样一个集体的强大，才会呈现改动和革新，呈现颠覆性的消费理念和消费方法。他们寻求特性化的表现，一起在日常日子中并没有太多参加晚宴的需求，珠宝首饰仅仅起到装修作用，用于显现自己的共同特性。因此在购买珠宝饰品时，他们更倾向于挑选规划共同、用料不是那么宝贵的时髦首饰，而不是以黄金、钻石为代表的保值首饰，这样既能紧跟时髦潮流，也不必忧虑因更新换代带来特别大的经济压力。丹麦轻奢珠宝品牌Pandora潘多拉正是及时捕捉到千禧一代顾客的这种心思需求，首创串饰和吊坠拆分出售的方法，把调配权归还给顾客，不只有用下降心思本钱并添加复购率，还有用的满意“千禧一代”对特性化的寻求。拆分出售，还能够人为附加上搜集含义和留念含义。相关数据查询显现，近年来，12001-14000元等级的珠宝中有77.8%购买者为女人，20000元以上等级的珠宝中女人购买者占到75%，高端珠宝中女人顾客的份额远超过男性。兴起的女人顾客成为了推进珠宝商场持续增长的重要力气，高端珠宝不再局限于礼物含义或是婚礼、爱情的见证品，越来越多的女人会在个人庆祝之时为自己买上一款心仪的首饰，这种独立女人认识的觉悟也会越来越多地影响整个珠宝职业。最终，电商职业的开展也让珠宝品牌商们开端投合巨大的线上商场。但是因为宝贵珠宝具有高价、低频、不标准化的特色，大部分顾客们仍是愈加信任实体店，期望亲自到店感触这些首饰的佩带作用，具有实在的购物体会，因此线上电商的开展对珠宝职业的影响力或许并不会过分激烈。据闻名咨询机构猜测，关于宝贵珠宝而言，2020年，线上珠宝出售最多会占比10%，关于时髦首饰来讲，这个比重可能会到达10%-15%。出售要点仍是在于实体店肆。未来扩展实体店肆规划、改进购物体会，添加实体店数量，抑或是与更多首饰调集店协作，才干愈加有用地促进品牌出售。总结以上，首要消费主力向“千禧一代”搬运标志着珠宝首饰的特性化年代降临，其次珠宝首饰的消费不再是单单作为礼物或见证品的行为，最终便是网络带来的社群营销逐步形成线下为主，线上为辅的出售形式。千禧一代的兴起，让珠宝消费完成了由出资消费、典礼消费向轻奢消费、准快速消费的改变。为了成功招引更多年青的顾客，整个珠宝职业或许都要在产品、商业形式、营销手法等方面进行更多的立异与革新，才干让珠宝越来越好卖。