作为最早一批拥抱直播电商的职业之一，珠宝品类从前期安身产业带的源头直播，到现在依托达人分销和品牌自播来提振销量，已经成为直播电商渠道上不容忽视的一环。据飞瓜计算，2021年下半年以来，珠宝品类直播销量月均增加率已超越50%。对此，飞瓜数据快手版出品《2021下半年快手珠宝职业数据陈述》，一起来看看本年快手珠宝职业发生了哪些改变？未来珠宝商场还有哪些潜力赛道值得重视？1、消费晋级带动珠宝职业形式改变跟着收入的进步以及消费的晋级，人们对珠宝的消费习气逐步从“低频低复购”到“高频高复购”的快消形式改变。据飞瓜数据计算，2021年下半年以来，珠宝品类均匀月增加率超越50%，与6月比较，11月的珠宝品类销售额增幅挨近4倍。顾客对珠宝需求的开释，进一步催生了许多珠宝从业者的入局。本年下半年，无论是带货主播仍是珠宝相关小店，数量都显着的提高。特别是珠宝品牌的数量增加率更是超越100%，这也意味着从「源头」到品牌，快手珠宝逐步走向品牌化。2、珠宝消费日益年青化90 后、00 后新生代消费集体逐步兴起，珠宝消费年青化趋势显着。比较之下，女人用户更爱珠宝，占比超越六成，除此之外，快手本年的用户掩盖规模也逐步往一二线城市偏移。整体来看，不同消费集体偏好差异显着，男性老一辈偏心具有保藏价值的玉石，而年青女人更热心购买突显气质特性的K金、钻石及快时髦合金等首饰。3、样式和材质成用户首要重视点颜值经济下珠宝日常化是大势所趋，以戒指、手镯、项圈为主的日常佩带首饰成为首要的消费诉求。关于首饰的样式也“由繁到简”，极简轻奢的样式更简单翻开年青人的心门。受稀缺性和工艺的影响，五颜六色宝石近几年出现较大起伏的增加，在快手遭到许多出资者及业内人士的喜爱。特别是以碧玺、紫金砂、朱砂为代表的彩宝颜色多变极具观赏价值，成为出资新热门。4、品牌树立自播矩阵发掘潜在用户珠宝商场需求差异大，不同性别、年纪、消费理念等要素都会构成不同的消费诉求。传统珠宝品牌「周大生」，凭仗强壮的品牌知名度及快手高互动、高消费转化的渠道优势，敏捷树立起了自己的自播矩阵。在满意不同用户需求的一起，还能够加强品牌在渠道上的曝光度，招引潜在用户。“达人分销+品牌自播”几乎是行内的一致一致，但是关于珠宝这类受众特征显着的品类，投进垂类达人的作用往往比头部达人的要好。5、垂类专业人设促转化经过短视频和直播介绍玉石、展现雕琢玉石的进程来拉近和老铁们的间隔，从“源头产地”动身，更简单具有安稳且忠实的粉丝集体。有垂类根底的珠宝主播更受粉丝信任。对新进场的珠宝达人来说，在内容和人设上专精珠宝赛道，能够快速培育用户对账号的信任度。由于篇幅有限，推文仅展现部分数据，想要完好PDF陈述可联络客服进行获取。