莎士比亚曾说：“珠宝沉默不语，却比任何言语更能感动女性心。”女性爱珠宝，就像男人喜爱车相同。因为它既满意了女性的爱美之心，还带点虚荣和傲骄，像黄金等贵重珠宝饰品，不只能传家，紧迫时间还能拿来换钱，给人一种安全感。成婚买三金、过节送礼等刚性需求的存在，形成了安稳的珠宝消费商场。因为珠宝产品首要是线下出售，受电商冲击程度小，且迭代较慢，库存减值危险很小，使珠宝成了一门挣钱的好生意。尤其是那些具有品牌和途径优势的头部公司，更是能享用比一般零售业高得多的赢利。但是，跟着我国成婚人数的下滑，2014年后国内珠宝商场增速放缓，为了寻求更多增量，周大福等珠宝龙头们加快了对三四线城市等下沉商场的布局。受疫情冲击等影响，本年一季度周大福的直营店出售呈下滑之势。01 珠宝职业增速下滑这些年跟着我国居民收入水平的进步，珠宝等非有必要消费品的受众集体不断扩大。尤其在2002年我国黄金商场全面敞开之后，珠宝职业日渐火爆。2003-2013年是我国黄金职业的高速发展期。这10年里，我国人均可支配收入从8405.5元猛涨至26467元，足足翻了3倍以上，再加上成婚人数的继续攀升，珠宝职业一片蒸蒸日上。这期间黄金珠宝的复合增加率高达14％。在2013年世界金价大跌之际，更是爆发了一波我国大妈抢金热潮。但是这种高歌猛进的增加态势在2014年戛但是止，职业增速开端下滑。2020年在疫情冲击下，珠宝商场规划呈现稀有的跌落，不过在2021年有所康复，珠宝商场规划到达8062亿元。珠宝虽然实用性不强，但具有观赏价值和必定的出资特点，备受女性顾客喜爱。性感女神梦露就曾表明，珠宝是女性最好的朋友。婚庆商场对钻戒、三金等珠宝产品的安稳需求，再加上越来越大的悦己消费，撑起了巨大的珠宝消费商场。在我国珠宝零售产品中，黄金受偏心程度最高。2021年国内珠宝零售中黄金占比在60％左右，而标志爱情的钻石仅为14％，历史悠久的玉石只要10％。买珠宝除了成婚、爱美之外，还存在必定出资需求。从购买意图来看，买黄金饰品的人多半是作为消费品买的，但也有约30％的人是为了出资。究竟黄金是稀缺品，不只有保值增值的效果，还易于流转变现，所以许多人爱买黄金。可见，珠宝产品的出售状况不只遭到成婚人数、人均收入的影响，还受金价动摇的扰动。近年来，跟着适婚年龄人数下降、晚婚等要素影响，我国成婚登基人数大幅下滑。成婚买三金、钻戒的刚需人群没曾经那么多了，对婚庆珠宝消费形成必定冲击。据民政部数据，2021年我国成婚登记数据为763.6万对，创近35年新低，比2013年顶峰时期的1300多万对下降了40％以上。其实从2014年以来，我国成婚人数就开端削减，跟着出世人口的下滑这种趋势还或许连续。此外，2014年黄金价格处于低迷期，金价一度跌破250元每克，零售商场也不景气，许多出货速度变慢、缺少资金实力和套期保值才能的中小珠宝公司倒下了，我国最大的黄金饰品集散地深圳水贝珠宝商场进入隆冬。许多珠宝商表明，近几年生意越来越难做了，整个职业增速都在下滑。2020年，在疫情冲击下，出行遭到限制，许多人收入下滑，珠宝门店的客流量也不如以往，这关于严峻依托线下途径的珠宝业来说是个不小的冲击。究竟这些年我国珠宝线上买卖规划增加缓慢，全体占比还不到10％，绝大部分出售依托线下途径。疫情对珠宝线下出售的冲击，导致2020年我国珠宝商场规划稀有的呈现跌落。上一年跟着国内疫情局势的好转，商场出售状况有所回暖，但本年深圳、上海、北京等大城市的疫情又呈现重复，对珠宝消费形成了必定冲击，本年一季度周大福珠宝直营门店的出售下滑便是一种表现。02 职业集中度有待进步现在，我国珠宝消费商场中比较闻名的品牌，不只有蒂凡尼、宝格丽、潘多拉、施华洛世奇等世界品牌，还有周大福、周生生、老凤祥、周大生、六福珠宝等本乡品牌。在品牌定位上，蒂凡尼和宝格丽走的是高端奢侈品道路，门店首要开在北上广深、成都、杭州、武汉等城市，这些一二线城市经济兴旺，人均收入高，购买力微弱。潘多拉和施华洛世奇走的是时髦轻奢风，购买者更多是年轻人。本乡品牌里边，是仅有的市值超越千亿的公司，也是入围2020财年全球奢侈品十强的仅有我国企业。从定位来看，等首要做中高端和群众商场，在一二线城市开了许多门店，但近年来，为了提高商场份额，也不断在三四线城市新开加盟店，拓宽下沉商场。从门店数量来看，门店总数和新增速度都位居职业前列。截止2022年3月底，周大福在内地具有5700多个出售网点，一年里累计开设门店超1300家，并方案2023年再开上千家店。这开店速度，远超老凤祥、周大生等珠宝同行。现在中70％左右是加盟店，近几年新开的店肆也绝大多数是加盟店。比较开直营门店，加盟形式能够使用加盟商的资金，公司的花费更少，一起向加盟商供货和供给服务也能取得收入，净利率水平更高，拓宽速度也更快。虽然周大福的加盟店占比有所进步，但与老凤祥、周大生比仍是有距离，后两者的加盟门店占比早就在90％以上了。